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塑立得涂料:成功的涂料加盟代理商的销售技巧

来源:北京航特发布日期:2018-11-22关注:-

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塑立得涂料:成功的涂料加盟代理商的销售技巧

建筑装饰材料“涂料”在行业占据着重要的地位,销量直接影响着利润和发展前景。涂料加盟代理商要想做好销量,在好的产品是前提之外,必然也缺少不了营销人员的培训和沟通。那么的涂料加盟店的销售具体哪些特征呢?

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涂料销售人员对产品的专业常识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的销售人员则能立即对答如流,在较短的时间内给出满意的答复。

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要拜访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使销售人员浪费很多时间,却一无所获。

涂料销售人员都具有极强的开发客户能力,只有找到合适的顾客,销售人员才能获得销售的成功。不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。

销售任何产品的前提首先要把自己推销给客户,得到认可,自然而然地对你的产品产生了好感。让客户感到你是在为他考虑,替他着想。就跟大家去商场买衣服一样,明明你穿上后显得又肥又大,可导购员还在不停夸奖,你会是什么感觉?再如:您的装修风格是现代简约的,而这款门是欧式的,颜色恐怕和您的装修风格不太相称,我觉得这个颜色挺好,而且价位也比那款低一点,您觉得呢?

快速找出客户的需求,即买点,是销售致胜的关键要素。即便是相同的产品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。其涂料销售人员能够迅速、准确地找出不同客户的购买需求,从而赢得订单。

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